行業動態
盡管已經有20多個城市出台樓市“限跌令” ，但是臨近年關 ，多數城市的商品房價格仍處於下跌通道 。
房子依舊很難賣 。“全大區一個月能賣掉一套就喜大普奔了 。”一位華東房企的營銷人士稱 。
今年對房地產來說是一個較為特殊的年份 ，受到情緒麵影響 ，購房者有“買漲不買跌”的消費習慣 ，而進入12月份絕大多數房企都背負巨大的業績衝刺壓力 ，因此或明或暗的打折促銷現象很普遍 。不過 ，有房企高管對記者表示 ，現在至春節前 ，是剛需族的最佳購房窗口期 ，春節後情況或有變 。
不僅此時的房價處於低穀 ，利好剛需族的政策也在出台 。12月6日 ，央行宣布全麵降準 ，釋放長期資金約1.2萬億元 。同日 ，中共中央政治局召開會議 ，提出“要推進保障性住房建設 ，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求 ，促進房地產業健康發展和良性循環” 。
房價普降潮
江蘇蘇州人李琳達從9月份就開始看房了 ，她想為父母買一套戶型設計理念前沿 、帶有良好社區配套的新商品房用於養老 ，但是因為房價一路下跌 ，雖然已經有了屬意的樓盤 ，卻一直沒敢下手 ，想等到最後的窗口期 。
“這幾天 ，跟我一起看房的朋友出手了 ，等到房企融資起來以後 ，說不定打折房源就會消失了 。”李琳達對記者表示 。
從今年年中開始的樓盤降價潮 ，一直延續至今 ，且麵積越來越廣 。從行業慣例來看 ，年末是房企衝刺業績的最高潮 ，因而12月對於很多剛需購房者來說 ，是最需要關注的時間點 。
雖然多地出台限跌令 ，不允許樓盤惡意降價 ，但進入12月後 ，仍有很多項目明裏暗裏打折 。“朋友圈裏的中介每天都在發工抵房房源 ，就沒有一天消停過 。”李琳達說 。
根據克爾瑞研究中心監測 ，自9月以來 ，市場上的“工抵房”數量激增 ，10月房地產市場持續降溫 ，房企壓力非常大 。由於部分城市發布了“限跌令” ，明令禁止或者是約談要求房企不得以打折 、促銷等方式來降價 ，房企不得已打出“工抵房”的名義實施降價銷售 。這種形式的價格調整也能平衡老業主的情緒 。
從工抵房的區域分布來看 ，工抵房的數量和城市市場熱度呈現負相關關係 。上至一線的廣州，二線的南京 、蘇州 、廈門 ，下至三四線的柳州 、桂林 、徐州等地 ，各個能級城市均出現了大量的工抵房 ，市場下行的城市工抵房數量往往較多 。數量而言 ，一般單盤的工抵房套數多數在10套以下 ，也有部分樓盤推出20套 、30套甚至更多工抵房源 ，這屬於房企在變相降價促銷。
進入12月 ，山西省運城市吾悅華府 、四川省達州市綠地城等項目 ，仍在以原價的七折 、八折銷售工抵房 ，當地主管部門未作過多幹涉 ，回應稱是市場行為 。
第一財經記者發現 ，目前即便是在過往樓市較熱的長三角 、珠三角地區 ，降價促銷 、團購 、工抵房等打折方式仍然普遍存在 ，願意七成首付或全款的購房者 ，更是能拿到非常高的折扣 。
這背後 ，是慘淡的銷售行情 。一家知名房企的蘇南片區 ，曾一直是全集團的銷量擔當 ，現在的情況則涼得超乎想象 。“一個月能真正賣掉一套房子 ，918博天堂就喜大普奔了 。”該房企區域營銷人士對第一財經表示 。
不過 ，隨著活下來的房企熬過最艱難時刻 ，明年的房地產市場或將迎來變局 。“大家都想撐過最後一個月 ，到了明年年初 ，大概率會階段性收回優惠政策 。”上述營銷人士稱 。
華東一家房企的總裁也對記者表示 ：“從現在到春節期間 ，就是剛需購房者的窗口期 。”
“一方麵 ，開發商到下一個年度會重新製定銷售計劃和目標 ，優惠力度不會有年底大 ；另一方麵 ，今年開發商拿地普遍保守 ，投資嚴重下滑 ，所以明年的新房供應較往年會減少 。”一位房企中層營銷人士指出 。
利好政策出台
對於還在苦撐的那些房企來說 ，流向房地產的“源頭活水”正在變多 ，這是他們的動力和希望 。
9月29日 ，央行 、銀保監會聯合召開房地產金融工作座談會，要求主要銀行準確把握和執行好房地產金融審慎管理製度 ，保持房地產信貸平穩有序投放，維護房地產市場平穩健康發展 。12月3日 ，銀保監會稱 ，要重點滿足首套房、改善性住房按揭需求 ，合理發放房地產開發貸款 、並購貸款 ，加大保障性租賃住房支持力度 ，促進房地產行業和市場平穩健康發展 。
一家TOP5房企的營銷管培生對記者表示 ：“看到這些消息的時候 ，我真是激動地哭了出來 。”她所在的項目定位高端 ，一直堅持不降價 ，而周邊價格戰打得火熱 ，她和同事們有時候整月連一個單都沒有 。
12月6日 ，樓市繼續迎來利好 。中共中央政治局召開會議 ，首次提出針對房地產的“良性循環”說法 ，稱要推進保障性住房建設 ，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求 ，促進房地產業健康發展和良性循環 。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示 ，“既然提及了支持 ，那麽後續各類政策 ，包括土地政策 、金融政策 、購房政策 、稅費政策都應該給予支持 。”嚴躍進認為 ，這輪放鬆 ，是針對“合理住房需求”的 ，可以理解為是剛需和改善型的購房需求 。
“目前的價格和政策麵 ，都是利好有合理購房需求的購房者的 ，但是在選擇樓盤時 ，要注意甄別企業和項目 ，警惕部分惡意降價樓盤後續風險 ，包括爛尾或者質量過差等 。”業內人士對記者表示 。（轉自第一財經）
